12月20日，学而思旗下全品类直播电商“学家优品”在湖南城步苗族自治县开启首场直播带货。期间，包括城步百花蜂蜜、红心蜜薯、羊奶等在内的百余款品质好物上线，并以亲民的价格与消费者见面。
此次城步之行还推出了学家优品首款自营品——苗绣双肩商务休闲包。作为昔日教培企业学而思的转型之作，学家优品立志通过直播带货助力乡村振兴，城步站也开启了学家优品“乡村振兴”系列直播带货。
学家优品主播流畅、橙橙、老皮（从左到右）
发现“藏在深山人未识”的特色好物
20日上午10点，学家优品抖音直播间主播老皮、橙橙和流畅身着苗族服饰，向网友推荐当地特色产品。当天上线100余款好物，其中九成来自湖南，有相当一部分农副产品来自城步本地，百花蜜、红薯干、奶酪棒和辣椒酱等城步特产成为热销商品。
现实中，这些主播身在“十里桃林”直播，这里位于湘西南边陲之地的苗乡城步。城步，意为“水边之城”，地处湘西南边陲，绿水青山，风光秀美，生态自然资源丰富，境内有全国十大国家公园之一的湖南南山国家公园。
这样得天独厚的自然条件里诞生了大量的特色物产，如有机牛奶、清水笋片、灯笼泡椒、高山花蜜、红美人柑橘、五花腊肉、青钱柳等特色农产品。然而，受交通不便、流通渠道单一等因素制约，这些特色物产藏在深山人未识，等待外界的发掘。
直播开始前，学家优品选品团队先期抵达城步，实地探访当地特产和品牌企业，寻找藏在深山里的好物。
他们在蜂场见到山上数千个智能蜂箱，向蜂场大哥请教原生态蜂蜜的加工过程；他们拜访了城步红薯系列品牌“红薯妹”的创始人，了解种在梯田里的红心蜜薯；在太坪牧场了解萨能奶山羊的养殖，探访羊奶系列品牌“羴牧”的智能现代加工厂；倾听当地箱包系列品牌“七语七诗”的品牌故事，了解他们如何将地方文化注入时尚箱包产品中。
在城步苗族自治县商务局的推荐下，学家优品团队最终确定了土蜂百花蜜、红薯、羊奶、南山竹笋、辣椒酱等特色产品，与数家头部企业确立合作，共同制定了让深山好物走出直播间，走进千家万户的直播带货方案。
直播当天，学家优品还携手当地国潮品牌七语七诗，推出了学家优品的首款自营品——苗绣双肩商务休闲包，并邀请七七科技创始人、“轮椅上的创业者”杨淑亭进入直播间，讲述这家有数十名残障员工的箱包企业的故事。
多方位展示苗乡自然与人文之美
在直播间，主播们身穿苗族服饰，时而侃侃而谈，时而即兴表演，沉浸式带货，让观众隔着屏幕也能感受到苗乡特有的文化。
细心可以发现，学家优品主播们在讲解蜂蜜系列品牌“蜂舞南山”、红薯系列品牌“红薯妹”、箱包系列品牌“七语七诗”等品牌产品时，除了介绍产品本身的细节，还会去介绍产品背后的地方文化和故事。
这也反映在选品清单里。例如，除了辣椒酱、红薯干等地方特色山货土货，带货清单中还有城步苗族福禄葫芦纯银吊坠、纯银手工耳钉等特色产品，展示了苗家银饰的工艺和历史文化，展现苗乡的文化魅力。
城步当地有大美风景、苗寨文化、地方美食，以及油茶习俗、吊龙舞、苗族婚嫁歌等非物质文化遗产。苗乡特有的民俗文化和深厚的历史底蕴，是吸引学而思来直播带货的一大文化软实力。
城步苗族自治县十里桃林
在寻访特色好物的同时，学家优品团队深入体验当地的文化与民俗，通过镜头记录当地风景、文化和美食。此次直播地点在城步的十里桃林，这里乡舍、民宿聚集，苗屋沿山而建错落有致，深冬山上依然郁郁葱葱。学家优品用直播和短视频的形式把这些人文美景和自然风光展现给外界，以吸引更多人关注和支持城步发展。
与此同时，学家优品团队积极与当地学校互动，如在当地希望小学组织足球友谊赛，主播老皮还受邀为孩子们带来一堂以梦想为主题的公开课。这些也都通过短视频和文字的方式展示给外界。
城步站开启“乡村振兴”系列带货直播
城步站是学家优品“乡村振兴”系列直播带货第一站。学家优品相关负责人表示，选择城步苗族自治县为系列专场带货的首站，是因为积极拥抱电商的城步苗族自治县政府，与学家优品在通过直播带货助力乡村振兴上一拍即合。
据悉，城步近年来积极布局直播电商、抓住乡村振兴契机。2019年，在淘宝直播平台开设“城步芝麻官”直播间，县长出面当地特色农产品带货，城步后被列为全国电子商务进农村综合示范县，2020年2月城步苗族自治县脱贫摘帽。城步立足当地特色产业，抓住电商直播的风口，直播电商已经深深地植入到当地经济社会发展之中。
学家优品团队与城步苗族自治县商务局领导合影
如今，城步电商直播遍地开花，农村直播电商发展渐入佳境，如淘宝村网红王小丫抖音粉丝超80万，兰蓉乡尖头田村“苗寨飞龙”陈飞龙直播带货年销售额达30万元，金紫乡的“苗鸭姐”杨春、兰蓉乡新寨村“腊肉夫妻”朱海文夫妻等坚持直播带货已超过半年，这些都给乡村振兴树立了榜样，成为值得对外输出的乡村振兴的经验。
学家优品团队来到城步，不仅感受到城步的历史文化内涵，也感受到这里政府和人民的热情。学家优品希望与各路直播电商力量一道，把深藏山里的好物通过直播方式展示给世人，为城步乡村振兴贡献一份力量。
学家优品相关负责人表示，接下来学家优品将通过直播带货、创意传播和产品赋能等形式，助力更多乡村的产业发展和农民增收，展示各地特有的民俗和文化，尽己所能助力乡村发展。
